Trouver des clients sans pour autant passer ses journées à prospecter, c’est possible ! C’est ce qu’on appelle l’Inbound Marketing.

Une stratégie d’inbound Marketing consiste à faire venir plus de clients grâce à la création de contenu. 

L’inbound marketing vous permet :

  • d’attirer des prospects qualifiés

En leur proposant des informations dont ils ont vraiment besoin et qu’ils peuvent utiliser rapidement.

  • d’obtenir des résultats durables

Car les contenus que vous créez restent et continuent d’être utiles aussi longtemps qu’ils sont accessibles.

  • d’asseoir votre crédibilité en montrant votre expertise

Vous n’avez pas besoin de beaucoup plus pour convaincre votre audience de la qualité de vos services.

Comment créer du contenu ?

1/ Définissez votre audience
  • Qui sont-ils ?

  • Quelle est leur activité ?

  • De quoi ont-ils besoin ?

  • Où habitent-ils ?

  • Où passent-ils le plus de temps ?

  • Quels sont les problèmes qu’ils rencontrent fréquemment ?

  • Quel âge ont-ils ?

  • Qu’est-ce qui les anime ? Qu’est-ce qui les irrite ?

Un bon créateur de contenu sait se mettre à la place de son audience pour répondre au mieux à ses besoins.

Étudier en profondeur votre client cible vous permettra d’être le plus précis possible sur votre thématique et de répondre au mieux aux besoins de votre audience.

2/ Choisissez une thématique précise

Quelles sont les thématiques qui se rapprochent le plus de votre offre ?

Commencez par lister les questions que se pose votre audience.

Si par exemple vous vendez des produits pour le corps, les thématiques peuvent être 

  • Le soin de la peau mature

  • La peau après la grossesse

  • Les peaux sèches 

  • Avoir une peau lumineuse

etc….

Votre produit/service répond à quel besoin ? Quelles informations concernant ce besoin pouvez vous fournir à votre audience ?

Plus vous serez précis dans votre thématique, plus vous serez en mesure d’apporter une réponse claire et concise et donc de toucher une cible précise.

3/ Choisissez un format

Il existe une multitude d’options pour créer du contenu et il y en a sans doute une qui vous plaira. Mais le plus important, c’est de savoir quel format votre audience consomme le plus. D’où l’importance de bien définir sa cible en amont.

Si vous avez peu de temps à allouer à la création de contenu, il vaut mieux vous concentrer sur un format avec lequel vous êtes à l’aise dans un premier temps.

Vous pouvez très bien faire :

  • De la vidéo

  • Un podcast

  • Un blog

  • Des carrousels sur les RS

  • Des infographies

  • etc…

4/ Quelle plateforme choisir ?

Le choix de la plateforme se fera en fonction du choix du format et des habitudes de consommation de contenu de votre audience.

Vous pouvez également diffuser un même contenu sous plusieurs formes. Par exemple, enregistrer une vidéo qui pourra à la fois être disponible sur Youtube, IGTV et sous forme d’audio en épisode de podcast et faire l’objet d’un article de blog. C’est ce qu’on appelle le recyclage de contenu. Veillez tout de même à ce que le tout soit cohérent.

5/ Attirer la bonne audience

Si poster son contenu était suffisant, la vie serait tellement simple !

Après avoir créé votre contenu, il faut maintenant le mettre face à la bonne cible. Différentes stratégies existent en fonction du format et du média que vous utilisez.

Si vous avez opté pour le blogging, travailler sur une stratégie SEO est indispensable pour que Google référence correctement votre site.

 Si vous êtes sur les réseaux sociaux, il faudra mettre en place une stratégie social-média afin de toucher les bonnes personnes.

Alors, êtes-vous prêt à créer ?

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