Les étapes indispensables pour développer son Personal Branding sur Linkedin et se démarquer
Introduction
Ce n’est plus un secret, Linkedin est la plateforme à investir absolument si l’on souhaite développer son identité personnelle et sa E-réputation en tant que dirigeant, indépendant ou même cadre en entreprise.
Que ce soit pour véhiculer une image professionnelle, promouvoir ses services ou parler de l’actualité de son secteur, Linkedin est la plateforme par excellence dédiée au B-to-B et même au B-to-C.
Dans cet article, nous te livrons les stratégies de communication des meilleurs créateurs de contenu Linkedin pour t’aider à, toi aussi, asseoir une position d’expert dans ton domaine et faire de Linkedin un véritable booster pour ta carrière.
Je suis Alexia Ewane, fondatrice du cabinet de conseil Omulema, j’accompagne les dirigeants, indépendants et artiste qui souhaitent construire leur réputation en ligne grâce à un Personal Branding puissant et fédérateur.
Linkedin : Un outil puissant pour ton Personal Branding
Le Personal Branding (en français : marque personnelle) est une stratégie Marketing qui consiste à promouvoir son image et sa personnalité publiquement.
Pour le faire, on s’appuie sur ses compétences, sa personnalité, son histoire et ses expériences. On va ainsi avoir une maîtrise de l’image véhiculée par la personne.
Avec l’avènement du digital, le Personal Branding est de plus en plus présent. En effet, si pendant des années, la visibilité était réservée à une petite catégorie de personne, il est aujourd’hui possible pour tout le monde de bâtir sa propre communauté et devenir visible en ligne.
Le digital te permet en tant qu‘entrepreneur de déployer ta présence sur différents réseaux sociaux, de mettre en avant tes parutions médias et de te rendre visible auprès d’une cible beaucoup plus large.
Le Personal Branding est notamment utilisé par les personnalités publiques, les artistes mais aussi les dirigeants et indépendants qui doivent avoir une image en ligne cohérente et pertinente.
Linkedin est le réseau social le plus adapté pour développer son Personal Branding en tant qu‘entrepreneur.
En effet, c’est la première plateforme professionnelle au monde et la plus incitative à l’achat notamment pour le B-to-B.
L’algorithme de Linkedin favorise d’ailleurs les profils personnels en terme de visibilité. Ainsi, un contenu rédigé par une personne dont on peut voir la photo sera plus apprécié par les utilisateurs qu’un contenu posté par une entreprise représentée par un logo.
L'art du social selling ou comment utiliser les réseaux sociaux pour vendre
Le Social selling est une méthode consistant à vendre son image de marque, ses services et solutions via les réseaux sociaux. Il s’agit d’utiliser la puissance des conversations pour prospecter et élargir son réseau.
Associé à une stratégie de contenu, c’est une méthode qui peut être redoutablement efficace pour augmenter ses ventes.
En effet, créer du contenu ciblé permet d’attirer les bonnes personnes sur son profil que l’on peut ensuite convertir en client en les contactant par message.
Comment développer son activité grâce à Linkedin ?
1 – Optimiser ton profil Linkedin
Pour optimiser ton profil Linkedin, commence par choisir une photo de profil adaptée. Elle doit être de bonne qualité, te ressembler et te mettre à ton avantage.
Ensuite il faudra rédiger ton titre et ta biographie de profil. C’est ce qui permettra aux utilisateurs de mieux te connaître. Adopte un ton qui te ressemble et qui soit plutôt chaleureux. Pense à utiliser les mots clés en rapport avec ton activité.
Complète correctement toutes tes expériences, tes compétences ton parcours scolaire ou universitaire.
N’hésite pas à demander des recommandations à tes anciens collègues, managers ou clients.
2- Avoir une stratégie de contenu efficace
Le contenu sur Linkedin est ce qui fera réellement la différence pour toi sur le réseau. La majorité des utilisateurs ne créent pas de contenu, c’est donc un boulevard pour toi pour te faire connaître.
Pour créer du contenu efficace sur Linkedin, il est important de comprendre certains principes :
– Tu dois connaître parfaitement les différentes cibles auquel tu t’adresses.
– Ton contenu doit répondre à un besoin précis de ton audience
– Utilise des mots simples (on évite le vocabulaire technique) sois concis et adresse toi directement à ta cible
– Crée une stratégie éditoriale pour de la cohérence entre tes contenus
3- Les meilleures pratiques pour bâtir son réseau et créer des connexions efficaces
Sur Linkedin, il n’y a aucun intérêt à ajouter toutes les personnes que tu vois. Prends plutôt le temps d’ajouter des personnes qui font partie de ta cible ou qui peuvent être des prescripteurs potentiels.
Avant d’ajouter une personne, tu peux prendre le temps de visiter son profil, d’interagir sur son contenu si elle en a.
N’hésite pas aussi à lui écrire un message pour motiver ta demande.
Pour les demandes que tu reçois, c’est pareil, n’accepte pas tout le monde et prends le temps d’échanger avec les gens qui t’ajoutent.
4- Maîtriser l’art de l’interaction sur Linkedin
Comme sur chaque réseau social, l’idée est intérargir régulièrement sur Linkedin. Il ne s’agit pas juste de poster et de disparaître. Je t’encourage vivement à laisser des commentaires sous les publications des professionnels de ton domaine. Sois actif, partage des informations et apporte de la valeur à ceux qui te lisent.
L’interaction avec d’autres membres te permet de faire voir ton profil, d’asseoir ta position d’expert et de rendre visible ton profil auprès de l’audience de ton interlocuteur.
Se former pour réussir sur Linkedin
Se former sur LinkedIn est la meilleure manière de monter en compétence sans perdre de temps et d’adopter tout de suite les bonnes pratiques pour réussir sur LinkedIn.
Omulema, notre cabinet de conseil propose une formation Linkedin en individuel pour les indépendants dirigeants ou salariés qui souhaitent utiliser Linkedin pour booster leur carrière.
Notre pédagogie s’appuie sur les 3 piliers :
– Formation personnalisée : notre accompagnement s’adapte à ton besoin ou à celui de ton équipe. La formation peut être en petit groupe pour ton équipe, en duo ou en individuel.
– Passage à l’action : durant l’accompagnement, nous t’encourageons à passer à l’action le plus souvent possible.
– Stratégie : nous t’aidons à mettre en place ton profil Linkedin, ton calendrier de contenu, ton identité visuelle. Nous créons un parcours sur mesure adaptée à tes besoins.
Les formations et accompagnement du cabinet de conseil Omulema ne sont pas élligible aux financements publics.
Conclusion :
Investir le réseau LinkedIn est un excellent moyen de développer son réseau, valoriser son travail et son expertise auprès d’une large audience. Les exemples d’entrepreneurs qui ont fait décoller leur business grâce à Linkedin ne manque pas !
Pour tirer le maximum de ta présence sur LinkedIn, je t’encourage à commencer à publier sur la plateforme, développer un réseau qualifié, partager ton travail et créer du lien avec les autres membres du réseau. Ton succès sur Linkedin va dépendre de ta capacité à t’approprier le réseau. Réfléchis à ce que tu souhaites apporter à ta communauté et commence à publier sur les sujets qui t’intéressent le plus.
Vois ton compte comme une opportunité pour mettre en avant ton travail.